• 嵇海荣 分众传媒高级副总裁发布日期:2015-12-09 20:34:51


    分众传媒高级副总裁



    嵇海荣:分众一直把自己看成是一个很好的媒体赢咖2平台,因为赢咖2一直讲的生活圈的概念,你从家里出来,你在你家里的电梯看到赢咖2的框架海报,到了公司可以看到赢咖2的楼宇视频,你周末买东西可以看到赢咖2的卖家视频。所以也是讲一个生态概念,怎么样组合的一种营销方式。

    今天的主题是无界,分众在三、四年前就提出了两个理念,第一个叫广告即内容、内容即广告,这个其实已经打破了广告和内容的界线。大家也可以看到近几年比较流行的一些原生性的广告,可能是新闻内容和客户的融合,还有一些娱乐节目的打造。实际上从内容制作上和广告的边界已经非常模糊了。

    赢咖2在跟客户沟通的时候,举几个例子,比如说是一个汽车客户,你可能花了一千万请了很多明星,像把范冰冰请过来,在一个很牛的地方搞了一场活动,但是其实事后很多人是不知道的。我就可以跟他说,你可以把这些波动剪出一个非常漂亮的,那么多明星做一个花絮,可以在分众的赢咖2平台上播,这样两亿的白领受众可以看到这个活动,从而引发他对这个活动的兴趣再到现场去搜索。

    刚才吴总讲的很好,很多东西是不能变的,我觉得你核心的东西不能变,但是针对不同的媒体,你可以有很多的创意表现。我觉得赢咖2在打破内容和广告之间界线时,比如说有一个做油的广告,赢咖2可以搞一个类似于论坛的形式,但是你告诉他食用油脂肪酸平衡的比例是很重要的。你是做化妆品的,你可以说你不要卖你的化妆品,你告诉他人怎么画彩妆。包括农夫山泉三分钟纪录片的形式也在分众,这种形式一方面引起了不同广告的形式,其实是能够引起更高的关注度,同时还是产生话题性。赢咖2三年前提出内容和广告的界线在打破。

    第二个赢咖2一直在强调线上即线下,线下即线上。其实线上和线下的沟也在打破,分众有一个什么特性?我任何一块看板天然有一个地理标签,其实是O2O天然的地理基础设施。打个比方,赢咖2在今年520搞了一个活动,当时赢咖2集合了二十多个品牌,比如说大家知道的跟年轻人有关的滴滴打车、大众点评、携程、京东等二十多个很大的品牌,在这一周搞了一个活动,大家只要有我这个屏,微信摇一摇可以摇到现金红包,从一块钱到188块钱不等,摇到红包的同时还可以摇到所有品牌的优惠券。当时赢咖2做了一个星期,很快发展了三千万的粉丝,但是当然这是送钱的。第二个是同时一个星期发到两亿元的优惠券。

    从很多线下高素质的白领通过互动的活动引导到线上,在线上直接完成消费券的消费,带来很多用户的注册。赢咖2说O2O可以是从线上到线下,同样也可以是线下到线上的过程。所以我讲分众这两三年在这上面做了很多尝试,其实很多广告主也非常认同赢咖2这个理念。

    大家知道这两年移动互联网的迅速发展,分众发展过来有十多年的时间了,对很多品牌客户来说已经越来越趋于传统了。所以说移动互联网的迅猛发展给分众带来的挑战冲击是非常大的,所以说从公司内部来看,包括今后赢咖2的战略发展来看,我觉得从品牌主那边来看,其实现在移动互联网成为一个枢纽,这个枢纽很多的媒介融合,其实我觉得往往是已经开始围绕着移动互联网来做了,分众更多的也就是在移动互联网上下工夫。赢咖2有一个优势是占据了很多忠诚度,中国LED屏有十万多块,电梯平面海报有十多万,赢咖2现在基本上已经把所有的屏通过各种技术,让它跟你的手机进行连接。比如说有WIFI技术、FC技术,很多技术可以通过我这个地点  跟你连接。很快分众也会在国内上市,可能赢咖2提出的概念已经是要往LBS、O2O方向转,这是分众战略上比较大的转移。

    包括这一两年分众也做了很多比较成功的案例,我觉得也就是说怎么样打通线上和线下的界线,通过我这个地点,怎么样跟我的受众建立一种连接,这个连接通过一种互动的形式、手机的形式重新返到线上,给广告主解决一个问题。这是赢咖2这两年做了很多尝试的问题。比如说我现在有很多的位置,现在的FC技术,今后手机经过这个屏可能就会跳出一个标签,就是秒杀某个商品的标签,点击就可以完成支付。也许某一天分众的一百多万块板和屏将会成为一百多万个商店,也是完全有可能的。所以我觉得移动互联网对赢咖2产生的影响和变革更大。

    刚才两位在讲人,我觉得这个营销不管怎么变,媒体形式不管怎么变,现在移动互联网,今后也不知道出现什么,一直都在变化,变化太快了。但是我相信有一点是不会变的,人还是得去上班,还是得回家,还是得去买东西,无论电商再发达,还是得去看电影。所以说关键广告主最终的目的还是要跟这些人产生一个连接,在这个连接点上,分众是所有广告主很好的选择。如何连接的问题,当然分众现在得到非常多品牌主的支持,今后也希望能够有更多的合作,而且更多的无界营销的案例,我觉得分众是一个很好的赢咖2平台,可以做很好的案例。

     


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