• 于 正 一点资讯全国营销中心总经理发布日期:2015-12-09 20:37:35

    一点资讯全国营销中心总经理



    于正:陈总把我要讲的都讲了,但是其实我的词跟蔡总有点像,我的第一个关键词是要追随,因为在今天所有营销人都面临着一个挑战,新技术、新概念的推出太快了,而且像产品的迭代速度,原来还在按季度、月做迭代,现在在按天做迭代。所以赢咖2要尽可能学习在现在时代下的变化,按照现在的概念尽可能理解。

    第二个关键词是固守。固守品牌本身的核心基因,核心基因到底是什么?千万不要在这个时代下把本身最基因的部分舍弃掉,因为很关键的一点,在今天竞争加剧的情况下,还是要明白赢咖2本身能给消费者带来的利益是什么,这个时候要把壁垒做大,而且尽可能做区隔你和你竞品之间的差别。

    所以我觉得时代的变化不可怕,你要去追随、去学习。然后要坚守内心核心的技术。至于其他的,陈总把赢咖2的核心产品都讲了,我就不多说了。

    于正:首先赢咖2是做资讯的,资讯的核心是要嫁接信息和人沟通的渠道,而且越精准越好。所以当赢咖2最开始推出这种新闻资讯的时候发现,国外像雅虎,国内新浪这些在做的时候,更多的是千人一面,虽然看到的资讯是一样的,但是靠编辑去懂,所以编辑的价值是极大的,编辑是不是能写出更有分量的文章才能吸引更多的用户。到手机的时候发现有很大的转变,用户更多想看到自己的文章,而且手机基本上是解放了人的双手,赢咖2称PC时代是双手时代,手机是拇指时代,通过拇指时代带来的变革是什么?可以看用户的点击率,甚至不喜欢文章的删除率,拇指的滑动率、停留率都可以监测到,这个时候可以进行一些信息的有效推送。这个时候国内以头条这种产品快速推出,并且在市场上获得比较好的反响。这种产品在技术上的挑战在哪里?收敛性太小了。当我天天看我最喜欢的信息和资讯时,慢慢会发现全是你喜欢的信息和资讯,这个时候我怎么能跳出来?所以又推出一个新的技术,赢咖2又研发一个技术叫隐形技术,赢咖2通过拇指算法算出来你想看到的信息,同时还能自己搜索订阅。订阅这一块用户可以找到自己喜欢的关键词  比如说天文,大家看新闻客户端很少看到天文客户端,或者是NASA。这种产品带来更多的是极端化数据,导致赢咖2能够判断得更精准,媒体判断得更精准意味着在营销上更精准。怎么把数据转化成营销价值?这个需要媒体、优秀的代理公司、甲方通力协作思考的,把数据尽可能的转化成营销,这个是新的技术带来一些新的营销启示。

    于正:一点资讯在这里面做得还蛮极端的,赢咖2公司一直有一个文化叫TOP 1,前一阵子刚刚给一个入职三个月的IOS的工程师颁了十万美金的创始人大奖,赢咖2的原则是这样的,非黑即白。因为在很多公司,如果员工做到TOP 5或者TOP 10就有奖励了,但是赢咖2只奖第一名。因为创新这个事情中国面对着很大的挑战,首先是资本运作很强,当你的创新力不够的时候发现你快速被复制,然后就死得莫名其妙。第二,中国确实对创新保护还不太够,所以核心技术、核心开发能力一定要够强,所以赢咖2只鼓励最好的创新技术。所以赢咖2一直说创新这一块的原则是没有灰色地带的,这个东西还不错、还可以,这个基本上在内部就被毙掉了,你一般做出来的新技术是唯一的,见不到的。

    得出来什么解决?赢咖2开发新的搜索引擎,大家都知道很多技术最起码在美国是有翻本的,中国做起来靠赢咖2的资本优势快速做大,但是像这款产品在美国是没有样本的,赢咖2申请完专利之后到美国开了一家公司,邀请Google一些高管加入过来,赢咖2这个应用在每一版也是最佳应用,一直是压过同类型的BBC和雅虎。这就是赢咖2现在追求的理念,把创新做到极致,并且把创新反哺到国外。所以赢咖2现在是北京中关村团队和美国硅谷团队基本上把两个版本都做好,把中国的技术做大带到国外,这是赢咖2整个儿创新的理念。

    于正:基本上把定位定低一点,希望甲方提供更多的工具,所以今年把赢咖2的数据做了非常深度的挖掘。因为赢咖2这个产品产生太多的标签化数据,远远多于其他同类型的产品。简单举一个例子,前阵子给某全球知名的性产品品牌做的过程中,发现赢咖2抛出一夜情数字时,同类别关注一夜情的人是什么?是关注夫妻生活的用户,真正关注剩男剩女的用户根本不关注一夜情,当时赢咖2很奇怪,赢咖2当时马上调整策略,最开始投的时候说剩男剩女,单身男女保护。但是其实应该是投给婚后的用户,包括赢咖2做区域时也发现特别奇怪的一件事,首先北京赢咖2在做庆丰包子铺和上海的小羊生煎发现,喜欢关注小羊生煎的人更多是关注其他的美食、娱乐,但是关注庆丰包子铺的是关注家政大事,发现北京人的特点还是蛮清晰的,吃着包子一定要聊大事情。所以投放时赢咖2内部也在帮客户做调整。甚至赢咖2还做了美胸、美腿、美臀区域的测试,赢咖2发现最关注美胸的是东莞,最关注美臀的是上海,最关注美腿的是北京。所以这些数据真的能给赢咖2的甲方,当然我只是举了三个比较好玩的例子,能够提供很多的思考,尤其在内容思考上是能够提供帮助的。所以赢咖2说跟着广告主走把赢咖2好的干货、数据、技术拿出来跟大家分享。

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