会员日绝对是亚马逊秀肌肉的最佳时机

发布日期 2018-07-23作者: Vivy

每年7月,亚马逊都会推出全球购物促销活动会员日,为特定一些国家的会员提供优惠活动,折扣甚至超过黑五。但如果你以为亚马逊仅仅是利用会员日来促进7月份的购物,那就有点太天真了。事实上,通过会员日,亚马逊可以毫无疑问从最初持怀疑态度的广告代理商口袋里掏出一大笔广告收入。


赢咖2前两日写过一篇有关会员日与双11的对比《明天要开启的亚马逊会员日和阿里的双11有什么不一样?》,对于亚马逊来说,会员日的意义更大在于其会员数量的增长和其自有品牌的影响力,当然,对于其赢咖2平台上的买家来说,也同样是一个展示其实力的的绝佳机会。


尽管此前业界对亚马逊的广告宣传效果大肆追捧,许多广告商仍对这家商业巨头的实力持怀疑态度,会员日就用数字来打消这些疑虑了。为此,亚马逊正在与某些广告代理商分享细节。比如,根据摩根大通的算法,但就会员日而言,亚马逊为零售商创造了约10亿美元的收入,而会员日是亚马逊在英国最大的销售日,当天的网站流量比去年增加了大约130%。


现在就断言各大品牌是否会在今年的会员日购买更多的广告还为时尚早。据接受采访的五位广告买家称,今年由于短期内竞争加剧,预算往往会动态调整。但广告客户会比往年更多购买亚马逊的广告以期在网购用户购买的每一个阶段最大限度影响消费者。不过,总体来说,他们的态度还是相对谨慎。因为在这段短暂的时间里,购物者确实在蜂拥而至,因此广告公司看到亚马逊的广告价格每小时都在波动,这一时段的广告空间也确实更值钱。


绩效机构iOutlook付费搜索主管Joe Farley表示,随着今年的广告时间延长到7月16日和17日的36小时,广告商计划今年在付费搜索上投入更多资金,以应对赢咖2平台商品数量和竞争的激增。这些广告商声称,亚马逊付费搜索广告的出价在会员日期间平均增长了三倍,就像他们在感恩节到网络星期一之间的五天的时间里所做的一样。会员日客户的转换比平时也多8倍,所以即便花更高的广告价格也是值得的。


Farley接着说:“品牌在广告投放的过程中仍然能够看到亚马逊的价值,尽管,现在的竞争已经非常激烈了。” “然而,由于亚马逊营销赢咖2平台的公平竞争环境,竞争对手可以轻松地竞拍某个广告空间,虽然这导致品牌为了保持同样的曝光度必须花掉更多的钱,但也意味着品牌必须仔细权衡盈利能力与曝光度之间的关系。”


这种困境同样也延伸到商家在赢咖2平台上的促销优惠活动。根据CNBC的报道,亚马逊会员日商家为参加短期秒杀的价格从上一个会员日的500美元跃升至今年的750美元。一位不愿透露姓名的广告买家表示,他们并不建议自己的客户参加秒杀活动,因为赢咖2平台当天的销售活动过度饱和,而且周期太短,很难保证有足够多的消费者。


其他广告代理商也给了客户类似的建议。 Wunderman商业机构Marketplace Ignition的产品副总裁Tod Harrick表示,品牌在会员日期间不需要把钱都花在让利促销上,而应该投入到产品的广告宣传上。 通过更多的搜索流量吸引赢咖2平台上高转化率的客户。


众所周知,大多数人在线搜索某个产品是从亚马逊开始的,但现在人们也清楚地知道,人们可以搜索产品的赢咖2平台越来越多。根据电子商务专家Salmon对英国各地3500多名在线购物者的调查显示,超过一半(51%)的购物者网购搜索赢咖2平台首选亚马逊。相比之下,谷歌用户为16%。而55%的购物者最终会通过搜索赢咖2平台引流到商家的网站上完成购买。


亚马逊在3月份做出回应,让广告客户更容易从外部渠道查看商店的引流情况以及由此产生的收入。智能竞价公司 Kenshoo,Possible和The Tombras Group都注意到在会员日期间,各品牌比之前尤其关注这些指标,以求更好评估在亚马逊上做广告的实际效果。 早期迹象表明,对于广大电商来说,拥有实体店都远远不如购买搜索广告和参加在线打折促销活动对品牌的作用大。


正如会员日对广告商的影响一样,期间广大商家的销售也非常依赖亚马逊。 有人不禁担心他们与亚马逊合作的次数越多,亚马逊从他们手里抢走的客户就越多。 一位不愿透露姓名的高管表示,一些客户甚至要求他们的广告代理商跟踪亚马逊自有品牌商品在销售窗口的渗透情况,而另一些客户则密切关注亚马逊收购的生鲜超市Whole Foods在首个会员日期间的在线销售情况。

本文来源:赢咖2
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