破局革新,2019梅花网传播业大展上海站圆满落幕!

发布日期 2019-11-22

11月20日,在微凉的上海秋日中,2019第九届梅花网传播业大展上海站在上海龙之梦大酒店圆满落幕!

来自分众传媒、360、丁香园、群邑、同道大叔、金沙中国、途牛、香港大学、张大鹏等十余家,营销界前沿企业的营销高管与企业领袖,在展会现场分享了他们的营销实操,为观众奉上一场近8小时的营销盛宴。场下座无虚席,与会者认真聆听,收获满满。

活动现场,销大咖们都分享了什么干货呢?又有什么缤纷趣事和劲爆观点呢?十余位演讲嘉宾,满满干货,你想要知道的行业知识在这里!

上午

营销智能进化论

新媒体时代,营销人可以获得的新颖的传播工具和传播渠道越来越多,但传播的有效率却在逐年下降。大数据时代下,营销越来越趋向于精准营销,拥有数据和传播双重基因的智能营销是当下的大趋势。

图:分众传媒专业合伙人兼集团副总裁 陈鹏

《消费升级背景下,传统媒体的数字焕新之路》

1.市场销售额增速放缓背后存在两种不同市场增长轨迹:高端品类及单品高速增长、平价品类及单品支出减缓。

2.消费升级和追求品质将是中国市场刚需,优质的品牌仍可获得消费者溢价购买。

3.哪群人在增加消费?重视品质和个性的三高人群,他们是高收入、高学历、高职位的群体;他们更重品质,愿意付高价;他们更重视创新与潮流;他们更接纳以用户为中心的产品服务。

图:360商业创意设计中心高级总监 许鑫

《营销进化的模糊感》

1.营销进化就是品牌不断缩短与消费者的距离,建立越来越无间断连接的过程。

2.在智慧时代,营销的概念和边界不断模糊,消费者可以通过身边的任何一个智能交互终端与企业、品牌建立实时连接,即时获得产品与服务企业可随时随地伴随在消费者身边响应消费者的需求。

3.技术不断驱动连接,交互的快速升级,例如5G、云、AI,沟通全场景化、个性化和交互化,即点即用,即时满足,沟通和交付正在快速融合。

4.营销的概念和边界正在不断模糊化,未来营销可能会和销售、运营、产品等环节结合在一起。而对用户来说,也将迈向一个智能触点无处不在的全数字化社会。

图:丁香园集团 丁香医生传媒业务负责人 陈毅

《健康营销 新消费时代重新定义「 精准」》

1.健康营销如何定义"精准"?三个关键:获取信任、研究洞察、解决痛点。

2.如何研究洞察?赢咖2要从数据出发,洞察用户需求,例如用户专题访谈、用户满意度洞察、品类/品牌满意度洞察、用户季度分析报告、客户品牌分析、行业/市场观察报告、竞品分析、外部数据合作等。

3.如何如何解决痛点?人类需求已经从发展需求向基础需求转变,生理、安全的需求优先。

4.生活理念不断升级,健康主题已关系到赢咖2生活的方方面面,未来品牌对于健康营销的关注,或将成为新的营销突破口。

寻找新变量

无论行业如何高速发展,抓牢消费者仍是品牌的主要诉求。一方面,为了抓住新一代年轻消费者,营销人的研究人群不断更迭,从互联网原住民90后、到夜猫子95后、最后变成喜欢小众文化的千禧一代;另一方面,也有人独辟蹊径,转而向60后、70后等银发一族势力地低头。如何精准地抓住每个年龄层的消费习惯和消费偏好?

图:群邑 Wavemaker中国洞察部负责人 赵林娜

《中国老龄化社会的潜藏价值》

1.截至2017年底,中国80岁及以上高龄人口已达2600万,预计到2050年将增至约1.2亿,是老龄人口中增长最快的群体。

2.现在的老年群体,始终寻求进步,希望与时俱进,热忱在家庭和社会中发光发热,为此永不放弃;他们财力稳固,存钱多,花钱更多,是互联网经济增长新动力;随着数字时代的发展,他们尝新各类科技产品。

3.考虑到中国特殊性,需要"重新"定义和划分老龄化群体,不同的社会时代背景,塑造了截然不同的三代人:1革命见证者2百炼成金建国一代3改革开放新生儿。

图:同道大叔联合运营副总裁兼 自媒体运营总监 邵巍伟

《同道的强链接时代》

1.中国4.5亿新生代年轻人中,超过四分之三看过同道大叔原创内容;中国关注星座达人的年轻人中超过半数关注同道大叔。

2.星座娱乐文化的刚需群体,是同道继续成为顶级流量IP的基础;后流量时代打造顶级流量IP,源于对核心用户群需求的深度挖掘和服务。

3. IP即是人心入口;IP价值是IP全链条的本源,是IP品牌的内核;IP价值,决定于对用户需求的满足。

下午

增长为王

说到今年营销界的热门词汇,"私域流量"一定无法绕过,究其源头无非来自营销人的流量焦虑。流量获取愈加困难,在此困境之下,营销人怎样才能冲破流量的屏障、实现流量增长?

图:金沙中国 电子商务部副总裁 刘晓鹏

《用互联网的翅膀 助力一个传统企业的增长》

1.新营销环境下,品牌们需要适应新的规则和玩法。体验型经济下,品牌营销和产品更应考虑到用户的直观感受和消费体验。

2.品牌要学会创造新的兴奋点,建立起行业内最有影响力的内容和传播渠道,严格把关内容质量,投放有效渠道,获取最真实的用户。

图:途牛旅游网 副总裁 王树柏

《「满意度营销」获客增长的一把金钥匙》

1.当下市场环境有四大困惑:企业的困惑--价格竞争,渠道乏力;客户的困惑--商品过剩,选择迷茫;广告的困惑--媒体众多,效果不见;营销的困惑--流量难找,心智难抢。

2.以用户为中心,如何获取用户心智?提升品牌"老三度",产品、体验、营销带动品牌升级。

3.业绩增长体现在两个方面:新用户数量增长,即显在用户增长和潜在用户增长;老用户消费增长,即每次购买单价的增长、每年购买频次的增长、每年购买品类的增长、老客带来新客的增长。

4.满意度营销=老带新销售工具?满意度营销是建立在用户满意的基础上,通过与用户产生品牌价值共鸣的方式,让留量用户主动复购并带来新客。

图:香港大学SPACE中国商业学院教务长(学务) 暨首席讲师 杨仕名

《营销创新的破与立》

1.破表相,形式创新--操作层面,维持时期不定,传达新意;创造销量,并带来实时好感。

2.破陈规,结构及流程创新--面对客户,优化供应,创新意念具体化;改善客户体验,提升满意度。

3.破执迷,价值创新--企业内部哲学及思想的革新,,推动整体拥抱新思维;上下一心,走出 Comfort Zone。

圆桌分享:社交媒体时代企业危机管理的道与术

随着媒体环境的不断发展,中国企业对公关传播日益重视。然而,在新环境新形势下,传统公关已经无法满足企业的品牌传播需求。传统公关面临哪些瓶颈?公关的价值如何凸显?未来,公关又将如何进化?

图:一见塑造CEO 品牌声誉与危机管理专家 王丽丽

《社交媒体时代企业危机管理的道与术》

1. 道--日常品牌声誉塑造与价值观传播;术--危机预防与管理体系建立/更新;术--发言人+危机管理培训;术--危机管理咨询;道+术--后危机品牌修复。

在圆桌环节,王丽丽女士继续主持圆桌,与多位嘉宾就危机公关、品牌形象等话题展开深度沟通交流。

图:一见塑造CEO 品牌声誉与危机管理专家 王丽丽;阿科玛Arkema大中华区企业对外传讯、数字化营销和电子商务总监 龚伟姿;鲁南制药集团 品牌总监兼新媒体部长郁杰;卓锐科技前高级副总裁吴双以及科慕 亚太区企业传播总监杜莉娜

在演讲嘉宾演讲结束后,梅花网资深营销总监朱俊,为大家介绍了全新上线的梅花网。


图:梅花资深营销总监朱俊

今年6月份梅花网上线了全新版本,可以说是创办以来的最大革新。不同于过去全方位的信息及服务,如今的新版梅花网更加聚焦,以提供更精准的内容。网站转型并非易事,舍弃有时候比创造更为艰难。新版梅花网上线前后有什么样幕后故事?梅花网为什么要进行如此大的破斧革新?改版后的梅花网将给大家带来怎样的新服务?朱俊为大家一一解答疑惑。

Mawards第七届梅花创新奖颁奖典礼


图:现场部分获奖嘉宾合影

今年,Mawards共征集到1003件作品,经过百人专家评审,共选出159件获奖作品。其中,金奖率的数值降至2%以下,银奖率的数值为4%,铜奖率的数值为5.8%。梅花创新奖组委会希望通过稀缺性来不断增强创新奖奖项的含金量。

而揽获"年度广告作品"的获奖者张大鹏导演,也在现场分享了他的作品故事,背后的创意来源、灵感巧思、幕后故事等。


图:张大鹏导演

花絮

相比较论坛区的干货满满,认真聆听,签到处、展区、茶歇区就悠闲很多啦,跟着梅小花一起看看吧~~

热闹非凡的签到处

10余家参展商的特色展区

精美茶歇,吃货福利

作为营销行业的前沿企业之一,梅花网一直秉持着探索营销、服务大众的理念。2019年第九届梅花网传播业大展上海站的成功举办,离不开大家的鼓励与支持。本次活动也成功获得了诸多行业人士的好评。

今后,梅花网传播业大展会继续开展、发展下去,希望通过赢咖2的努力,能够让营销界的大家收获更多、让营销行业的明天发展更好。

本文来源:赢咖2
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