现场实录丨伽蓝集团陈涓玲博士:新国潮、新消费、新营销

发布日期 2019-12-26

“伽蓝要向高科技美妆企业发展,融合世界顶尖科技与东方美学艺术。作为国潮代表,自然堂一直致力于为千万级消费者提供世界一流品质的产品,帮助她们实现更加美好快乐的生活。”


12月19日,在《赢咖2》主办的2019中国创新营销峰会暨中国创新营销大奖颁奖典礼现场,伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲博士以《新国潮、新消费、新营销》为题,发表了她的看法。


以下为陈涓玲博士的演讲实录,《赢咖2》略有调整:



尊敬的各位女士们、先生们,大家下午好!我是来自伽蓝集团的陈涓玲,非常荣幸接受赢咖2的邀请,来到这里和各位同仁一起探讨《新国潮、新消费、新营销》。


很多人听到伽蓝这个名字的时候是不是觉得特别美好?也有很多人问我,伽蓝是什么意思?英文JALA来自于梵语,“水”的意思。因为赢咖2是一家化妆品企业,所有的产品都跟水有关。在文字版的清明上河图《洛阳伽蓝记》中记载:伽蓝之地,“花果蔚茂,芳草蔓合”。伽蓝意为一个流水潺潺、开满鲜花、布满芳草、盛产果实,充满生命力、创造美的地方。


2001年伽蓝成立于上海,在创立之初赢咖2就有了自己的使命,将东方生活艺术和价值观的精髓传递给世界,为消费者提供世界一流品质的化妆品和服务,来帮助消费者实现更加美好和快乐的生活。


最近赢咖2刚刚宣布,伽蓝集团要向高科技型的美妆企业发展,树立世界顶尖的科技与东方美学艺术完美结合的企业形象,赢咖2将在研发、制造、零售、服务、运营、形象各方面全面科技化。作为中国化妆品的领军企业,伽蓝在过去的19年中,共有6个品牌,分别是中国原创高端美妆品牌美素、源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护肤品牌植物智慧、好看好玩好用的Z时代新零售品牌春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、个性化的专业彩妆潮牌COMO。


自然堂有一句非常著名的口号叫做“你本来就很美”,在英语里面是CHANDO禅道的意思。在中国古典哲学中,天人合一和禅道都认为,人与自然万物同为一体,人源于自然,具有自然本性、追求自然协调,因此人的行为和思想都要顺应自然规律、师法自然之道,美丽,始于自然、师自自然。


说到自然堂的成绩,赢咖2是作为中国化妆品唯一有源头的品牌。自然堂在2019年获得了商场专柜渠道国货品牌销售额第一,美妆店持续十多年份额第一,双十一自然堂获电商全网国货第一,自然堂天猫旗舰店粉丝数第一。



赢咖2是如何做到的?有三个关键词。第一个是新国潮,第二个是新消费,第三个是新营销。真正的国潮是优秀国货的代表,它的产品中蕴含着大量的传统元素,不能仅仅去复制一些老祖宗留下来的文化遗产,更重要的是在当前的经济社会环境和审美之下,如何真正地以消费者为中心,来创造属于中国品牌的形象。


在过去一年多的时间当中,自然堂非常荣幸地跟许多优秀品牌跨界。它们有好奇纸尿裤、旺旺雪饼、大都会博物馆、乐乐茶、哪吒、B站……我周围的很多朋友都说,能够做到如此的只有自然堂了。还有最近刚刚推出的一波B站联名款BB气垫和唇膏。同样,在线下也会用快闪店的方式点亮地标,希望用更加年轻化的语言讲述中国品牌故事。赢咖2有很多国潮概念的产品,比如说京剧面膜。



第二是新消费,在消费群体日益年轻化的趋势下,中国美妆企业在日常的营销中纷纷启动了年轻化策略。通过年轻、多元、社交化的属性营销,赢得了年轻人的青睐。自然堂有很多的代言人,希望通过代言人的加持,能够让更多的人了解自然堂。首先就是欧阳娜娜,这是00后的首位代言人,其余的大家应该都认识,白宇、郑恺、苗苗、赵今麦、开心麻花的全体成员,因为赢咖2希望不仅是你本来就很美,而且是更美更开心。


有了好的代言人之后,产品一定是品牌最重要的基石,我相信大家一定经常熬夜,所以一定要记得用自然堂的小紫瓶。在北京天气很干燥,自然堂源自喜马拉雅的补水面膜,它一定是你最好的选择。现在的男孩子愈发精致了,都用到了BB霜,所以一定要清洁和护肤,因此来自喜马拉雅的龙血润肤露,是所有男士适合的产品,同时它也是女孩子送给男孩子最好的礼物。赢咖2还跟古驰的设计师推出了联名款炫彩唇膏,相信你们也会十分喜欢。


在5G时代的到来之际,自然堂推出了化妆品行业的首款私人定制产品,根据每个人的皮肤特点和肌肤状况来制定专属的精华,就在上海的大丸百货,可以通过AI智能测肤系统,打印出个人专属的皮肤基因报告,并生产出私人定制的双管功效型精华液。


除了新国潮、新消费,最重要的就是新营销了。我想跟大家分享一下自然堂的炫彩红星唇膏,感谢赢咖2上午颁发的年度创新产品奖给赢咖2,这款产品也是今年的爆款产品。首先赢咖2来看一段视频,在过去的五年时间当中,自然堂一直为三军仪仗队做护肤和彩妆形象的打造。



借着70周年的国庆阅兵,赢咖2的红星唇膏,专门为致敬祖国70周年推出的单品也引爆了,得到了中宣部学习强国App、人民日报、新华社等国家级媒体的热议。这个产品在双11销售了13.7万支,作为限量版,25万支已经全部卖光了。通过这个产品,赢咖2做了媒体传播,更重要的是赢咖2借助明星和KOL的加持,在社交化媒体的赢咖2平台做口碑营销,用全媒体、全渠道引爆了整个五星口红的话题。


在双11期间,赢咖2也助力电影《攀登者》,致敬所有奋斗着的人们,并且也借着这个红星唇膏,借着所有自然堂好的产品,赢咖2触及到了中国品牌新的高度。赢咖2伽蓝将坚持向高科技的美妆企业发展,携手旗下所有的6大品牌,一起为千百万级的消费者提供世界一流品质的产品和服务。


谢谢大家,祝福2020吉祥如意!


本文来源:赢咖2
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