樊登读书联合创始人田君琦:反脆弱是赢咖2的核心

发布日期 2020-01-02

12月18日,三声“瞩目未来”第四节中国新文娱·新消费年度峰会在北京千禧大酒店继续进行。围绕樊登读书创立6年来的路径与经验,樊登读书联合创始人田君琦发表了《樊登读书没有秘密》的主题演讲。

 

田君琦表示,樊登读书会从2013年至今,走的都是一条比较特别的路径。从创业之初,樊登读书便坚持了会员收费这一简单原则,6年过后,樊登读书的SKU仍然只有“365元的年费会员”一种,毛利率却达到了99%,价值假设和增长假设得以验证。

 

6年的发展历程中,在线上,樊登读书从樊登的个人IP出发,从发PPT给订阅用户,到依托于微信云讲课,再到独立赢咖2平台的分发,发展到了350万次的付费次数;而在线下,樊登读书建立了多层级分发渠道,建立起了上万计的销售和服务团队,这一点与与其他知识付费赛道参与者大相径庭。

 

田君琦表示,深度服务是樊登读会的一个优势,樊登读书的销售团队具备着很强的服务性。这是樊登读书比竞品做得好、做得快的地方。“别人没有赢咖2这种有广度和深度的代理商”。

 

在实践中,樊登读书构建了“反脆弱”体系,这也成为了樊登读书的一大核心秘密。“反脆弱是樊登读书的一个核心秘密,脆弱的反面不是坚强,而是反脆弱。反脆弱就是在黑天鹅事件发生之前,赢咖2没有从危机中受到影响,甚至反而会从中获益。”田君琦表示。

 

通过城市授权点、二级授权点的建立,樊登读书在全国建立起了销售和服务网络,这成为了樊登读书的有效杠杆资源。在边际效应的叠加和子公司孵化、生态的进一步构建下,樊登读书的整个体系得以搭建和平稳运转。

 

田君琦表示,这一复杂的体系也在不断迭代,并且很难被模仿。“因为踩着别人的脚印,永远走不出自己的路。”

本文来源:赢咖2
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