后疫情时代催生线上获客,iPlus艾加直播营销助力品牌私域流量建设

发布日期 2020-03-19

“正常发展状态下,新商业模式往往受制于用户习惯和消费惯性、基础设施不完善等因素,获客和开展业务门槛较高; 而危机的出现和应对所带来的新政策以及极端环境下用户行为习惯的变化,则可能打破这些门槛,孕育突破性机会。”

——美国作家纳西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鹅》

 

2月,市场被疫情的阴霾笼罩,线上空间成为企业获客、转化的重要渠道。在短短15天的时间里,iPlus艾加营销支持不同客户开展了28场品牌直播间营销战役,除了百万人群覆盖外,还获得数万条客户销售线索。

 

然而,线上渠道所承担的职责远不止获客和转化,更为品牌未来的可持续发展打下基础。iPlus艾加营销在疫情期间协助客户打造的京东复产复工直播间、腾讯智慧零售线上公开课、腾讯有料直播间,也在尝试为内容营销和品牌建设寻找新触点,同时也让潜在用户沉淀社群。

 

一言蔽之,“数字化”将成为后疫情时代的商业新显学,挖掘线上渠道所蕴藏的商业潜能是当前营销领域的重要课题。

 

iPlus艾加营销通过2019年到2020年春节后这段时间里,积累了60余个在线获客案例,iPlus艾加营销从中总结出了6大营销实战经验,从多元获客到品牌IP养成,从流量激活到数据资产沉淀,让品牌的每一次发声都获得存量的升值。

 

i+ 品牌直播间 “ 前链社交+后链运营=获客好创意 ”

 

“万物皆可播”人人能带货。帮客户打造以在线获客为目标的社交营销创意。对于有云发布会、产品云巡展、建设品牌直播间和直播带货需求的广告主来说,iPlus艾加营销累计了多个行业的在线直播获客经验,能为广告主提供建立在完整获客策略上的前链营销创意和后链技术运营,让创意落在品牌能看得见的数字上,打造粉丝增长可见,效果可追溯,数据可累计的品牌直播间。同时,iPlus艾加营销还能为广告主提供微信公众号和小程序的整合营销服务,满足广告主的多个营销需求。

 

腾讯有料直播间

2020年长假期激发直播升温,应对广告主营销痛点,iPlus艾加营销支持腾讯广告客户在春节后迅速启动“腾讯有料直播间”战役。一大波鹅厂“网红“成为”有料主播“,为客户开启云服务模式。多矩阵营销引流,超700+社群营销裂变。2周20期系列直播,除了百万人群覆盖外,获得上万优质销售线索。 “有趣”“有颜”“有料”的直播激发分享裂变,生成 “腾讯有料粉丝”群。有效拓客同时形成“有料粉丝”社群建立和养成。

 

京东公开课《大咖直播间》

iPlus艾加营销服务京东多个TOB业务部门,覆盖企业客户、行业客户、中小企业客户业务。针对B端人群高度分散,决策慢,转化成本高的痛点。自2019年,iPlus艾加营销协助京东客户围绕“解决客户强需求”的策略,把社群营销+直播间运营+知识共享,打造成长期获客工具赢咖2平台。通过课程运营+红包激励+注册激励等组合策略,辅助客户持续获客拉新,并养成京东自己的用户社群。从拉新营销策略、直播赢咖2平台部署、课程长期运营、社群营销,iPlus艾加营销提供整合服务。


i+品牌IP养成 “万物皆IP,私域流量如熬高汤 ”

 

相较于获客,如何储备属于自己的“种子用户”更见功力。针对有品牌粉丝基础、流量池相对集中且有意建设品牌自有流量的客户,iPlus艾加营销拥有完整的短视频、长视频和栏目内容创意制作团队,可以为品牌提供优质的内容策划和具有IP思维的营销套路,以运营思维做长线营销,实现品牌KOC的体系化挖掘,让“种子用户”生根发芽,为品牌蓄水,养成自己的私域流量,从而为品牌尽可能的节省拉新成本。

 

游戏圈的爆量学院

好IP一定带有粉丝属性,而如何找到这批粉丝,就成了自建IP营销中一个重要的课题。iPlus艾加营销协助腾讯在游戏行业打造《爆量小狮妹》IP系列 ,以内容营销为基础,辅以社群传播拉新,一年持续更新几十期IP内容制作,建设垂直社群矩阵。最初的超千名种子用户成为影响力KOC,提供了后期1级2级3级裂变的基础。定期的社群福利激活,直播、漫画、演播间长期学院+学员持续运营+自发裂变。《爆量小狮妹》IP课程已成为众多游戏厂商的内部分享会、交流会,在游戏行业储备了大量潜在用户。

 

i+流量激活器 “沉淀不是私域流量最终的结果,激活才是”


针对零售、服饰、美妆、快消行业客户, iPlus艾加营销能够通过社会化营销+引流小程序+SCRM,帮助品牌设计、运营、打通线下门店与线上会员的获客营销。高效率、低成本的激活品牌的私域流量,获得长效增长。,iPlus艾加营销能够提供策略创意、广告设计、社交互动和SCRM的一站式服务。

 

作为安踏市场长线合作伙伴,iPlus艾加营销在2019年双十二战役中协助安踏儿童,以小程序为主要载体,打造获客裂变营销战役。辅以社交引流,优惠卡券,线上线下整合,激活会员实现销售转化。用“南北顽出不一样”的创意打通获客路径:小程序引流,会员沉淀,卡券激活,线上线下创意视觉,全国300家核心店面POP。全案层层推进,支持双十二销售。


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i+流量转换器  “从流量到存量,靠的是IP内容、玩法和运营思维的整合升级”


2020-2022年,奥运会、冬奥会,体育大年一大波IP已在路上。针对有意通过体育IP、娱乐IP和明星代言人进行营销的品牌,iPlus艾加营销拥有海内外市场全球协同IP战役经验,累计了大量IP激活、IP资产管理、流量转化的方法和工具,能够提供涵盖IP激活、代言人、粉丝饭圈、体娱跨界、媒体社交等在内的全链营销解决方案,从而帮助广告主将明星娱乐体育IP的庞大流量池,转换为品牌的存量。


篮球世界杯8大明星城市应援

2019年篮球世界杯,iPlus艾加营销协助腾讯体育创新挖掘FIBA权益,联合FIBA为明星创造全新官方身份。北京·白敬亭 、上海·杨洋 、广州·尹正 、南京·杨子姗 、武汉·袁弘 、深圳·许凯、佛山·赵文卓 、东莞·王祖蓝加盟共同发起“城市应援计划”。通过赛事营销+娱乐营销+饭圈打榜+城市打榜,海量卷入用户、营造全民情绪。以小程序为载体,引流300万用户,促进年轻用户拉新。并通过娱乐化社会化内容的破壁,推动赛事营销的大众破圈。


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i+内容营销工具包 “让每一次发声都获得存量的升值“

 

在这个内容为王的时代,随着营销技术(Martech)的大范围认可和应用,客户触达链条上从知识分享、技能攻略、经验问询,用户接触品牌旅程的每一环都是转化点。企业对优质营销内容的需求越来越大。针对产品和解决方案具备知识分享和挖掘空间的客户,iPlus艾加营销能够通过智库、专家团的搭建运营,以白皮书、洞察柏高、专著、案例模型等10种行业深入拓展形式,深度挖掘、包装客户的价值。同时,在传播效果方面,iPlus艾加营销还能通过行业机构与媒体联动、用户沉淀、社群运营手段,实现内容营销的声量最大化,以帮助企业获客为目标,实现内容营销价值最大化。

 

i+SCRM营销赢咖2平台


突如其来的黑天鹅事件改造着2020年的营销环境,在线下渠道遭到重创的特殊情况下,企业面对通过线上渠道获客、留存、变现的挑战:

精获客:保证精准,减少获客次数的同时加强获客质量;

重留存:注重老客的维情,培养忠实用户;

多次变现:获客有多次变现的能力。


针对广告主的数字化需求,iPlus艾加营销的i+SCRM营销赢咖2平台能够借助会员标签、智能营销、数据分析功能,帮助实现营销战役的用户沉淀管理,构建品牌“私域流量池”,为前链营销创意定制后链技术模块,实现长线运营获客。

 

“从爆款到运营思维,从流量到激活思维”,让赢咖2试着去重新思考自己创意的原点,用全链思维做营销,让品牌的每一次发声都获得存量的升值。

本文来源:赢咖2
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